得分刺激消费中小企业能否抓住商机

来源:    作者:笔名    2020-09-16

刺激消费,中小企业能否抓住商机?

本文已收录在《中国楼梯报》2009年2月刊中。

中央政府准备全面通过货币政策等各种方式,刺激市场消费,以便带动中小企业产品及工业品等的销售,实现整个经济的有效流转,解决金融危机带来的更大危害。而作为国内中小企业主们,当得到这样的可靠消息,企业将用什么样的方式来应对刺激消费给企业带来的商机?

面对这样的商机,几乎大部分企业第一个想到的就是资金,然后,再会去想产品的营销,最后才会去考虑市场消费者的消费。如果是这样的话,中小企业可能面对商机又将失去商机,这种想法,让企业走入了三个固守的误区:

第一个误区:许多企业已经成了习惯思维,只要有资金,只要生产能滚动,销售不成问题。

这些中小企业主们一直把营销看成是最后一道工程,而这样的习惯,是银行给养出来,不论是那个银行,一提到贷款,第一个考虑是企业有多少固定资产?第二个考虑的是生产设计能力带来的设备投入,但却不知道,设备投入一定要看市场的容量、市场消费者目标群和市场竞争的实际情况而定的,但银行在这方面的外行,再则,银行是不会去考虑企业的整个市场的营销能力和营销开拓的整体水平,因为这更是银行的外行了。只要前两则问题银行不认可,那么就是企业再有能力也不可能得到贷款的。而并加强机动巡逻警力作为现代企业管理,是以营销订单来决定生产的,在没有一套整合营销的计划措施下,就是设备再好,就是固定资产再多,企业倒下的还是倒下了,作为银行最后还是拿上一堆没有用的东西作为抵押物。如果银行反过来做,就不一样了,把握住整合营销开拓创新与营销创意带来的市场先机,从刺激消费者的可行性进行考虑,再去考虑设备增加的可能性,再去执行对固定资产的最后确定,就不会出现银行害中小企业,而中小企业反过来又害银行的情况成为一种主流现象发生。

中国有一个由共青团组织的中国青年创业者基金,就是由创业者申请,通过基金会的专家进行论证,再由熟悉这方面的营销专家进行一对一的辅导,最后专家组决定基金贷款的发放量,使创业者在极小的风险下完成一次创业过程。结果证明,这种方案是成熟的,中国十万青年创业者不但得到资金的支持,更得到了最为关键的营销支持,使创业者的企业在良性中得到发展,基金会下的创业扶持企业其资金有效率要比银行高出九十倍,这给支持这一计划的中国许多规模型民营企业家们带来了信心,纷纷不断地投入基金,使这个基金会成为中国最有品牌的基金会组织。

只要银行改变思路,那么中小企业可能会更快地改变自己固有的思路,很快地走出这个资金的习惯误区,使中小企业能够在最快的速度里抓住这样的商机,使国人早日面对危机更有信心去共同克服。

第二个误区:中小企业往往对于营销思路考虑的第一个问题就是价格问题。

这是中国中小企业最大的误区,如中国的许多酱油企业,一直在考虑用低价格进行竞争最低端的消费市场,但从来不会去想一想中高端市场的需求,一袋酱油你在市场中零售为一元钱,我就有八毛钱的出来,有了八毛钱的,就有六毛钱的。结果,出来的那是酱油呀,而是全面的化学原料勾兑完成的产品,其中真正的发酵酱油含量几乎不到5%,这对国人的健康有好处吗?要是企业改变一下思路,通过改换营销渠道,通过技术改造,通过专业的科学态度,把酱油从营销创意的各个角度进行开拓,怎么可能没有突破呢?有突破就不会与竞争对手有白热化的激烈竞争,成本问题马上就可以得到解决,利润当然完全把握在中小企业主的手里了。有一家中国着名的调味品企业,经过六年研究,推出一个百天营养酱油,通过专业的手段告诉消费者不到一黑客(Hacker)几乎还是一个褒义词百天的发酵,那么将少多少种的氨基酸和其它营养物质,味道不正,要是超过一百天发酵,那么会容易造成有害物质的滋生,对健康有害,从味道来说要比百天发酵要差得多。接着他们又改变以往大面积进行终端导入的唯一渠道销售方式,却大胆地开辟电子商务营销渠道,把酱油与其它调味品形成一个套装,对于一个城市家庭刚好一个月的消耗量,非常精制,也是非常方便,一下子成为市场的一个亮点,六个月时间,企业销售直线上升,利润滚滚而来。一个酱油做到电子商务领域中去,就是现在几乎没有一个人敢去想象这样的销售模式,但人家却做到了,而且做得非常成功。





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